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上海某印務有限公司

發布時間:2022-09-27 08:52:40點擊量:7


 

客戶背景:
上海某印務有限公司,是(shì)一家專業從事(shì)紙(zhǐ)品包裝(裱糊)業務加工與銷售的實體型企業,産品包括禮品盒、包裝盒、酒盒、化妝品盒、手表盒、保健品盒、折卡盒、瓦楞彩盒等,公司擁有全套裱糊生産線及相(xiàng)關模切、燙金、滾金、UV、貼膜等配套設備十餘台,具有紙(zhǐ)張後道包裝的綜合性加工服務能力。公司員工近百人,年銷售額上億元。
 
客戶需求:
理踐咨詢通過對該企業的調研,了解到客戶公司存在以下(xià)問題并希望得到改善:
1、企業文化方面:
1)企業文化缺乏,文化宣導意識薄弱,同時也無相(xiàng)關的書(shū)面文件;
2)企業願景、使命、價值觀等方向不清晰,員工不知(zhī)道爲了什麽而做;
2、營銷方面:
1)團隊管理薄弱,日常考核執行不到位;
2)銷售目标不清晰、目标沒有有效分解、落實到人;
3)市場定位、客戶定位模糊,業務不聚焦;
4)公司整體銷售業績嚴重不足,導緻公司處于虧損狀态;
 
解決方案:
理踐咨詢通過主管訪談、會議(yì)交流、現場辦公、培訓推動等多種方式,對該公司進行項目前期調研後,理踐咨詢從以下(xià)幾大方面進行了系統梳理,提供有針對性的解決方案:
1、企業文化梳理工作:
1)根據企業領導人對企業發展曆程的介紹以及企業經營的理念,梳理出《公司簡介》、《員工手冊》等書(shū)面文件,以及五大核心企業經營理念(企業願景、使命、核心價值觀、經營宗旨、企業定位),并要求看闆上牆,組織每日晨會内部員工集體宣讀。
2)根據企業現有基本管理制度加以完善,梳理出企業《員工日常行爲規範制度》、《會議(yì)制度》等書(shū)面規定,并組織專題培訓。
2、銷售團隊管理工作:
1)産品、客戶的重新定位,分别按客戶、按人員統計分析最近三年的銷售業績情況;
2)重新梳理确定銷售部門的年度目标,再按部門、時間分解,落實到人;
3)對銷售人員進行考核方案的梳理與制定,做到考核指标明确,獎罰分明;
4)梳理公司相(xiàng)關的營銷政策,爲銷售人員拓展業務提供全力支持;
5)進行系統營銷技巧和專業知(zhī)識的培訓,使銷售團隊所有人員銷售專業化。
 
項目成果:
理踐咨詢在爲該企業服務過程中,實現了下(xià)列實效的成果:
1、企業文化方面:
《公司簡介》
《員工手冊》
《企業文化核心定位文件:願景、使命、價值觀、經營宗旨、企業定位》
《企業文化宣傳口号、标語精選》
《企業文化宣導看闆上牆設計海報》
《企業例會制度》
《企業日常行爲規範文件》
2、銷售團隊管理方面:
梳理拟定《銷售團隊目标分解---按客戶、按人員、按産品》
梳理完成《銷售團隊績效考核方案》
梳理拟定《客戶、競争對手市場調研體系文件》
梳理拟定一系列營銷政策,包括《打樣規定》、《接單規定》、《報價政策》、《發貨時間和物流配送規定》及《客訴處理流程》等
拟定銷售團隊《年度、月度培訓計劃體系》及執行方案
通過上述體系的梳理,年度實現公司總體銷售業績上升25%
 
客戶評價:                  
如今在這個危機四伏的時代,企業永恒的主題就是(shì)活着!如何能夠活下(xià)來,思維關鍵很重要。對于我們來說,對内要注重管理,對外要把握趨勢。我們在與理踐咨詢合作的過程當中,深深感受到了這個團隊的用心與付出,他們不僅讓管理方案落地,還讓我們看到了實實在在的效果,感謝在理踐咨詢的配合下(xià),讓我們的内部管理、業績提升取得了巨大的效果!

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