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上海某紙(zhǐ)業有限公司

發布時間:2022-09-27 08:56:30點擊量:7

 

 

客戶背景:
上海某紙(zhǐ)業有限公司是(shì)一家從事(shì)銷售白牛皮、精牛皮、進口及國産牛卡、高檔藝術紙(zhǐ)等紙(zhǐ)品的中小(xiǎo)企業。内部員工40餘人,年銷售額約8000萬元。
 
客戶需求:
1、通過理踐咨詢對該企業的調研,了解到客戶公司存在以下(xià)問題并希望得到改善:
2、營銷團隊管理薄弱,銷售目标不清晰、人員考核不到位;
3、倉庫庫存管理無制度,未合理劃分庫位,系統庫存與實物數量不符,未制定庫存盤點制度;
4、未建立日常管理制度,主管、經理管理質量不明顯,團隊表現散漫、缺少凝聚力;
 
解決方案:
理踐咨詢與該企業正式簽約,建立合作關系以後:
理踐咨詢通過主管訪談、會議(yì)交流、實地查看等多種方式,對該公司進行項目前期調研後,理踐咨詢從以下(xià)幾大方面進行了系統梳理,提供有針對性的解決方案:
1、銷售團隊管理工作:
1)教知(zhī)識、講技巧,進行系統培訓:
2) 通過對該公司銷售人員進行系統營銷技巧和知(zhī)識的培訓,不但(dàn)讓資深的銷售主管和經理大有收獲,也讓剛入門的銷售新手不再舉足無措,讓他們更有信心将業績做好。
3) 設目标、定考核,做到上下(xià)齊心:
4) 通過梳理公司的産品結構、客戶結構,确定公司的年度目标,再按部門、時間分解,千斤重擔人人挑,人人頭上有指标,對銷售人員進行考核方案的梳理與制定,做到獎罰分明。
2、倉庫管理方案梳理:
1) 梳理倉庫管理的核心部分:從倉庫接單、發貨安排到庫位劃分,到盤點要求、包裝要求、切紙(zhǐ)要求,再到環境和安全的管理,從而有針對性地制定《倉庫管理規定》。
3、日常管理制度梳理:
1)梳理企業對員工日常行爲規範的要求,并針對行爲規範制定獎罰考核機制。
 
項目成果:
1、理踐咨詢在爲該企業服務三個多月之後,實現了下(xià)列實效的成果:
2、銷售業績方面:同比銷售業績實現增長15%
3、倉庫管理方面:庫位劃分明确,配貨發貨準時,庫存準确率大大提高,出錯率下(xià)降90%,庫存有效減少22%,流動資金增效約400萬元
4、日常制度管理方面:員工行爲表現明顯規範,團隊凝聚力極大提升
 
客戶評價:
理踐咨詢僅在三個多月的時間内,就将我公司最頭疼的銷售管理和倉庫管理問題加以改善,并且效果明顯。我們很感謝理踐咨詢爲我們中小(xiǎo)企業提供了最實效的解決方案。希望還在爲企業管理頭疼的企業家們,不妨也嘗試和理踐咨詢合作,相(xiàng)信這将會給你們的企業帶來意想不到收獲!

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