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上海某複合材料有限公司

發布時間:2022-09-27 08:56:52點擊量:7


 

客戶背景:
上海某複合材料有限公司是(shì)一家專注于淋膜紙(zhǐ)、離(lí)形紙(zhǐ)的生産型企業,生産産品包含各種不幹膠商标底紙(zhǐ)、廣告底紙(zhǐ)、塗塑相(xiàng)紙(zhǐ)、鞋材底紙(zhǐ)、醫藥用紙(zhǐ)、包裝用紙(zhǐ)、清潔袋、瓜子袋、種子袋、紙(zhǐ)杯紙(zhǐ)等等,産品用途廣泛。公司在國内市場十多年的精耕細作,已在華東地區擁有較高知(zhī)名度。
1、企業規模:企業員工200人左右,産值3-5億元,屬于一定規模的成長型實體企業。
2、市場方面:該公司一直以來以市場爲主、客戶數量較多,工廠訂單相(xiàng)對比較飽和。
 
客戶需求:
通過理踐咨詢對該企業的調研,了解到客戶公司存在以下(xià)問題并希望得到改善:
1、銷售額不低,但(dàn)盈利能力較弱;
2、營銷團隊管理薄弱,銷售目标不清晰、人員考核不到位;
3、公司組織架構不清晰、員工崗位職責不明确,員工不清楚具體做什麽;
4、各部門之間主要工作流程不順暢,采購、銷售、生産、倉儲物流、财務等部門之間工作推诿、職責不清的事(shì)情時有發生;
5、對員工的績效沒有很好評估,賞罰不清楚,執行不到位;
6、内部管理不完善,生産損耗嚴重、庫存積壓過多。
 
解決方案:
理踐咨詢與該企業正式簽約,建立年度合作關系以後:
理踐咨詢通過資料調閱、主管訪談、會議(yì)交流等多種方式,對該公司定位、人員結構、各部門工作現狀、各部門之間業務流程運作等公司治理相(xiàng)關事(shì)項進行充分調研後,找到原因并得出結論:該企業内部管理的核心症結是(shì)缺乏一套有效的企業經營組織系統。
在此前提下(xià),理踐咨詢從以下(xià)幾大方面進行了系統梳理,提供有針對性的解決方案:
1、企業組織設計重新梳理:
梳理公司總體組織架構,部門組織架構、崗位工作職責。通過對組織架構及崗位職責的梳理,重點解決了“員工做什麽”的問題。
2、主要工作流程進行優化:
1)從梳理主要工作流程、制定執行标準、細化附件表單、明确執行人、執行時間、落實檢查人六個方面具體落實;
2)梳理拟定《采購流程》、《銷售接單、生産、發貨流程》、《品質檢驗流程》、《客戶投訴流程》、《應收賬款管控流程》等重要工作流;
通過對主要工作流程的梳理,重點解決了“員工如何做”的問題。
3、對工作績效建立考核機制、獎罰政策:
1)梳理公司年度總體固定費(fèi)用,找出公司盈虧平衡點
2)落實公司目标,年度目标、月度目标、團隊目标、個人目标,層層分解
3)制定具體考核獎罰政策
通過績效考核機制的梳理,重點解決了“員工做了會如何”的問題,大大提升了全員的工作積極性。
4、建立培訓體系,加強培訓、運營推動
拟定後期的定期培訓計劃,加強培訓考核,保障系統的有效執行。
 
項目成果:
理踐咨詢除了協助該企業建立整套企業經營組織系統體系文件以外,并且通過解決方案的落地實施,在服務六個月之後,實現了下(xià)列實效的成果:
1、銷售業績方面:同比銷售業績實現增長15%
2、存貨方面:同比壓縮庫存10%,折算金額約人民币300萬元;
3、生産損耗方面:同比每月損耗節約人民币26萬元,連續3個月降耗合計約80萬元;
4、應收賬款方面:超期應收賬款比例壓縮8%
5、員工職業素養與技能得到了極大提升,工作績效顯著改善。
 
客戶評價:
理踐咨詢團隊幫助我們公司進行了組織結構的調整、主要工作流程體系的梳理、工作績效考核機制的建立,使公司管理更加規範,大大提升了員工的執行力。
這半年來,我們的銷售業績、存貨、應收賬款、生産損耗等各個方面都得到了改善或提升,我們很樂意與理踐咨詢合作。

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