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上海某家具五金集團

發布時間:2022-09-26 09:42:18點擊量:7


客戶背景:
該公司成立于1996年,主要生産五金家具等,是(shì)業内品種齊全的家居配套五金企業之一。公司始終緻力于家居滑輪行業的發展,在該領域做專、做精、做細、做強,擁有五十多項專利,擁有專業化、多樣化的阻尼系列産品。20多年的穩定發展,公司目前已經成爲國内乃至全球的行業标杆企業。
 
客戶需求:
理踐咨詢通過對該企業的深入調研發現,公司在産品、客戶、渠道上基本保持穩定,但(dàn)連年來業績沒有提升,年底制定目标基本是(shì)在上一年的基礎上固定增長百分之幾。其次,各地分公司管理制度相(xiàng)對缺乏,員工工作沒有動力。在這個不進則退的市場,如何保證公司核心競争力,在維護好老客戶的同時發展新客戶帶動業績提升顯得尤爲重要。
 
解決方案:
理踐咨詢與該企業确定合作後,即通過主管訪談、會議(yì)交流、實地查看等多種方式,對該公司組織結構、各部門工作現狀、各部門之間業務流程運作等公司治理相(xiàng)關事(shì)項進行充分調研後,找到原因并得出結論:該企業目标難以突破的核心症結是(shì)缺乏一套有效的企業年度目标制定與達成系統。
在此前提下(xià),理踐咨詢從以下(xià)幾大方面進行了系統梳理,提供有針對性的解決方案:
1、 梳理現狀:
具體了解目前團隊的實際工作現狀,對曆史數據進行系統分析(圍繞産品、客戶、人員等多維度)
2、 明确目标:
根據公司發展規劃,制定年度銷售目标與計劃,落實年度目标、季度目标、月度目标、每周每日;團隊目标、個人目标,目标層層分解。
3、 流程優化:
爲确保目标達成,梳理優化企業内部各項工作流程。
4、 績效考核:
量身定制有競争力的個性化薪酬激勵機制,鼓勵先進,鞭策落後。
5、 加強運營推動,落實内部會議(yì)體系和内部培訓體系。
 
項目成果:
理踐咨詢在爲該企業服務之後,第一季度即實現了下(xià)列實效成果:

1)華東區單月實現同期相(xiàng)比1000%的曆史銷售額增長記錄(請注意,不是(shì)100%,是(shì)1000%)
  
2)企業組織設計重新梳理:
梳理公司總體組織架構,部門組織架構、崗位工作職責。通過對組織架構及崗位職責的梳理,重點解決了“員工做什麽”的問題。
 
3)主要工作流程進行優化:
從梳理主要工作流程、制定執行标準、細化附件表單、明确執行人、執行時間、落實檢查人六個方面具體落實;通過對主要工作流程的梳理,重點解決了“員工如何做”的問題。
 
4)對工作績效建立考核機制、獎罰政策:
落實公司目标,年度目标、月度目标、團隊目标、個人目标,層層分解,制定具體考核獎罰政策,通過績效考核機制的梳理,重點解決了“員工做了會如何”的問題,大大提升了全員的工作積極性。
 
5)建立培訓體系、會議(yì)制度,加強培訓、會議(yì)組織的運營推動。
拟定後期的定期培訓、會議(yì)組織計劃,加強培訓、會議(yì)結果考核,保障系統的有效執行。
 
客戶評價:
我們企業每年雖然制定目标,但(dàn)是(shì)完成的确實相(xiàng)當困難,以今年3月份爲例,基本上實現增長1000%的收款曆史記錄,特别感謝潘皖江老師的一切以目标爲導向的目标制定課程,他們團隊雖然短短的時間就爲我們帶來這麽明顯的進步,而這隻是(shì)開(kāi)始,後期我們會緊跟潘皖江老師及理踐咨詢這個團隊,因爲結果證明,他們的輔導效果是(shì)超出我們想象,感謝潘老師,感謝理踐咨詢。

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